（左起）陳一丹、許晨曄、馬化騰、張志東、曾李青
潤訊工程師馬化騰
丁磊的成功給了很多人榜樣的力量。比如馬化騰。流行的最廣的一個版本是，正是因為看到丁磊靠著免費電子郵箱攻城拔寨，走向成功，與丁磊在CFIDO上有過交情，同有電信背景的馬化騰心中泛起陣陣漣漪，因此決定創辦騰訊。
關于騰訊為什么在1998年創辦，還流傳著另外一個版本。至少在馬化騰畢業后工作的第一個公司潤訊內部流傳著這樣的傳聞：當時馬化騰關于類QQ軟件的提議，沒有引起潤訊高層的任何興趣，因為他們看不到這個小東西上面有任何前景。據潤訊一個中層干部透露：”在當時的討論中，有人說：’這東西究竟是收錢還是不收錢？如果不收錢，我做它來干什么？‘”當時很多人并沒有看到，客戶資料比現金收入更加重要。特別是有忠誠度的客戶，商家往往是有錢也買不到。之后，馬化騰身影便在潤訊消失了，創辦了騰訊。不過，這段傳聞僅僅停留在傳聞階段，馬化騰并非是一個意氣用事的人，馬化騰自己也未必能看好QQ的未來，不然，之后也不會出現幾度出售的故事。但有一點是可以確認的，那就是在潤訊期間，馬化騰并沒有顯示出之后什么特別之處。
多位前潤訊的老員工在回憶起他們的前同事馬化騰時，都用了沒想到、當年其實不起眼這樣的詞匯來形容馬化騰，他們的統一描述是小馬當年一點都不顯山露水，不過今天，小馬二字好象沒人能叫得出口了。
1993年從深圳大學畢業后，馬化騰進入潤訊，當時的工資是1100元。如果你了解傳呼行業，你一定知道潤訊。20世紀90年代初，對傳呼業來說是一個特殊的時代，從事這一行的企業一般都有相關的背景。由于相對壟斷，中國最早的一批尋呼企業過的簡直就是天堂般的日子。而作為其中的龍頭老大潤訊傳呼又是當時特殊中的特殊。潤訊最盛的時候，一年有20億的收入，毛利超過30%。潤迅公司當時是全深圳福利最好的單位，每天都為自己的2萬名員工提供真正的’ 免費的午餐’。馬化騰雖然在潤訊中只是一個很普通的工程師，但其在潤訊期間，正是潤訊神話的最光輝的年份，因此，潤訊無疑提升了馬化騰的視野，以及給馬化騰在管理上的必要的啟蒙。
馬化騰的啟動資金有傳言來自炒股，說曾經有把10萬元炒到70萬元的手筆。對此，馬化騰本人沒有正面回應過，但馬化騰承認自己曾經靠開發股霸卡發過一筆小財。
馬化騰雖然家庭富裕，但其創業資本更多來自自己的積累，之所以50萬創業，是因為，這是當時開公司的最低門檻。
馬化騰把自己的公司起名為騰訊，意味深長，一方面，自己的名字有個騰字，公司和自己多有相關；另一方面，騰也有騰飛發達的意思。至于后綴為訊，更多是因為老東家潤訊對馬化騰的影響。
技術天才張志東
馬化騰創辦騰訊，最開始是兩個人，除自己外，另一個是他在深圳大學的同學張志東， 兩個人同在計算機系。
張志東本科畢業后去了華南理工大學讀計算機碩士學位，畢業后回到深圳，加入當時深圳著名的黎明電腦公司。黎明電腦因為給深滬兩市提供證券交易軟件而紅極一時，至今依然健在，并拿到過茅道臨所代表的華登風險的投資，黎明電腦的創辦者鄧一明也是深圳IT業的大人物之一，后來幫助騰訊公司找錢并成為騰訊12名個人股東之一的天使投資人劉曉松當年也在黎明電腦工作過。
張志東是個計算機天才，在深圳大學，張志東和馬化騰都屬于計算機技術拔尖的一撥，但張志東是其中最拔尖的；即便放大到深圳整個計算機發燒友的圈子里，張志東都是其中的翹楚性人物。
張志東是個工作狂人，基本沒什么業務愛好，唯一的興趣是喜歡下象棋，工作空隙會抽空上網殺上一盤。張志東在黎明電腦的時候工作就很努力，經常加班到很晚，到第二天早上兩三點也是常有的事情。黎明電腦的一位當年張志東的同事曾經講述過他們對張志東惡作劇的段子，當時加班晚了只要走手續是第二天上班是可以請假晚到的，這幾個兄弟當看到張志東加班很晚后，第二天早上天一亮就給張志東家電話，和他聊天，把張志東聊得睡不著了后，告訴張志東他們都請過假了，今天不去了，并鼓動張志東也不要去上班了，這種情況下，張志東依舊準時出現在公司上班。
張志東個子不高，比馬化騰和曾李青要矮上一個頭，圓臉，說話總帶微笑，但討論技術問題時會有些偏執，有時也會激動的臉紅脖子粗。熟悉張志東的人都把張志東叫冬瓜，取張志東的東字的諧音，也與其身材有一定的暗合。但隨著騰訊的長大，張志東也逐漸位高權重，旁人逐漸把稱呼改成瓜哥或喊他的英文名Tony，以示尊敬。
張志東也很值得尊敬，一是其技術上的爐火純青，即便是他的政敵或是對手，都對這點佩服的五體投地。QQ的架構設計源于1998年，十年過去了，用戶數從之前設計的百萬級到現在的數以億計，整個架構還在適用，真的難能可貴，甚至說不可思議。張志東值得尊敬的另一個原因是其對物質上的追求極低，在騰訊創始人們紛紛在澳洲買別墅，開游艇，高管集體團購寶馬的態勢下，張志東一直開著20多萬的中檔車。
對此，一位張志東的多年密友解釋說，瓜哥不靠這些來證明自己。張志東的確不需要靠這些來證明自己。張志東是騰訊第二大個人股東，他上市之初持有的股份超過6%，按照騰訊最高市值1200億港幣計算，張志東身價理論上接近70億港幣（實際不到，因為他不斷做著套現，但應該也是數以10億港幣計）。而即便不在騰訊，以張志東最終做出用戶上億的產品來衡量，張志東在獵頭市場上也至少值10個億，只是實在想不出誰能出得起這個價錢。
市場奇才曾李青
馬化騰和張志東創辦公司后的一個月后，騰訊的第三個創始人曾李青加入。
曾李青在本書的前面的章節中都偶有提及，他是深圳互聯網的開拓人物之一。曾李青是深圳乃至全國第一個寬帶小區的推動者，這個項目說白了也就是個系統集成項目，一方面去買設備，然后加價賣給地產商，這個項目差點夭折，原因是電信設備提供方要的錢和地產商能承擔的價格都是一樣，都是120萬，但曾李青很想把這個項目做成，最后還真做成了。為了這個項目能通過，曾李青把財務、行政和采購等相關部門的人都叫在一起，曾李青當時給大家算了一個帳，說，我們跟設備提供商簽定設備購買的協議，約定在實施工程的一年中，根據工程的進度和當時的設備時價來付款，他提醒大家，這個工程要做一年，一年的時間內統籌的好這 120萬的設備最多80萬就能拿下；而我們抓緊和地產商簽協議，讓他們先付款，我們先收入120萬再說，所以這個項目穩賺。那時是20世紀90年代中的時候，曾李青以類似做期貨的方式做系統集成的手法讓人不得不佩服。
后來已經成為騰訊COO的曾李青有一次請他的老同事張春暉去騰訊公司討論一個項目，會中突然網絡不通，電話打過去也不見人來，雖然一桌子全是自己的手下和請來的客戶，曾李青卻一個人貓下腰，鉆到桌子底下，把線路調通，目睹此景的張春暉想起了當年曾李青和他一起在深圳電信機房幫人調試設備的場景，張春暉感慨，曾李青很實在，是個能做大事的人。
曾李青中學是在廣州華南師范大學附中讀的，本科讀的是西安電子科技大學，這個學校出過柳傳志。曾李青大學學的是通信，因此畢業后被分到深圳電信，順理成章，波瀾不驚。
曾李青是騰訊除馬化騰、張志東之外第三大個人股東，媒體上關于馬化騰最早創業的5個合作伙伴或是中學同學，或是大學同學的說法屬于以訛傳訛；曾李青和馬化騰既不是中學同學，也不是大學同學，他們的交集是馬化騰的姐姐馬建南是曾李青在深圳數據局的同事， 而且也有多年的交情。
根據多名騰訊員工的描述，曾李青是騰訊5個創始人中最好玩、最開放、最具激情和感召力的一個，與溫和的馬化騰、愛好技術的張志東相比，是另一個類型。
不過，1998年秋天，激情滿懷的曾李青很郁悶。深圳電信與深圳本地的兩家大企業賽格集團、特區發展集團聯合投資的龍脈公司走到了盡頭，作為龍脈市場部經理的曾李青遭遇了人生的最低谷，他思前想后，決定去找當時的深圳電信局局長許文艷，他想請許文艷局長幫他出主意，是回局里好，還是就此離開電信局下海，曾李青的困惑是回局里發展前途不大，離開又有些不舍得。許文艷幫曾李青拿定主意，以曾李青大開大合的性格，回局里多少不合適，還是以向單位交錢的方式停薪留職下海吧，許文艷還向曾李青推薦去找馬化騰。
曾李青在此之前也認識馬化騰。他們有一個共同的橋梁–當時深圳電腦協會的會長丁阿姨。丁阿姨和許文艷關系很好，經常讓深圳電信出人出場地出錢出資源支持他們搞活動，每到這種情況，許文艷就把曾李青派去。丁阿姨的丈夫和馬化騰的父親是同事，同為鹽田港的高管，丁阿姨的女兒也是馬化騰、張志東從中學到大學的同學，其中馬化騰與丁阿姨的女兒屬于青梅竹馬的那種，大家經常開他們的玩笑，他們也很正經的相處了很長時間，之后的故事是省略號；丁阿姨的兒子貢海星從深圳大學一畢業后也加入騰訊，是騰訊的創業元老，12個個人股東之一；因此，馬化騰和張志東也經常被丁阿姨拉來”抓壯丁”。所以，三個人很熟悉。
曾李青記得他們三個人第一次就公司成立的事情見面是他在深圳電信的那間小辦公室里，他們簡單的分了下工，馬化騰負責戰略和產品，張志東負責技術，曾李青負責市場。
2000年從湖南某大學計算機系畢業進入騰訊的李華是騰訊對外招聘的第一個外地大學生，內部編號18號。他第一次來騰訊見到馬化騰的時候，大吃一驚，在他看來，他要進的這家公司的老板更像是他的一位學長，他當時甚至認為，騰訊的另一位創始人曾李青是老板，當然，這只是李華的第一印象而已，真正的情況是馬化騰、張志東和曾李青都是老板，馬化騰是最大的老板。
從外表上看，曾李青的確比馬化騰更有老板像，兩個人個子上相差無己，但曾李青要比馬化騰要富態很多，在穿著上也明顯更商務一些，在語言表達和人際溝通方面也要強上許多。因此，每次兩個人結伴出去談商務合作，曾李青總是會被人誤認為是大老板，而外表清秀、給人大學男生印象的馬化騰總是會認為是公司的運營助理或秘書的角色。
華南互聯網的資深人士，時任廣東電信旗下21CN事業部高級經理的丁志鋒曾和作者回憶起騰訊最困難的時候求見21CN的情景：當時騰訊希望21CN 收購QQ，丁志鋒還記得報價是300萬人民幣（而不是以訛傳訛的100萬），代表騰訊來談的正是馬化騰和曾李青，不過，當兩個人走進會議室的時候，21CN的所有人都把曾李青認成馬化騰，這很顯然是因為曾李青的派頭更足。即便是討論過程中，曾李青也比馬化騰更具備攻擊性，更象拿主意的人。
騰訊的創始人們
騰訊有5個創始股東：馬化騰、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹。不過，最開始是馬化騰、張志東、曾李青3個全職，到年底，許晨曄和陳一丹才加進來。
他們5個人湊了50萬，其中馬化騰占了47.5%的股份，張志東占20%的股份，曾李青占了12.5%的股份，其他兩個人各占10%。經過幾次稀釋，最后他們上市所持有的股份比例只有當初的1/3的樣子，但即便這樣，他們每個人的身家都以10億為計量單位。
首席信息官許晨曄和曾李青是深圳電信數據分局的同事，他和馬化騰同為深圳大學計算機系的同學。許晨曄是一個非常隨和又有自己觀點，但不輕易表達的一個人，是有名的’好好先生’。他最大的愛好是與人聊天，興趣則多種多樣。
首席行政官陳一丹原名陳惠龍，是馬化騰在深圳中學的同學，陳惠龍也是在深圳大學讀的大學，專業是化學系。陳惠龍后來改名陳一舟，因與另一位互聯網名人，創辦ChinaRen、現千橡公司CEO陳一舟重名，因此，又改了一次名字，叫陳一丹。陳一丹有律師執照，非常嚴謹，同時又是一個非常張揚的人，他能在不同的時候激起大家激情的狀態。
李海翔是張志東在黎明的同事，他也是華南理工畢業的，不過不是研究生，而是本科。比起工作狂人、不茍言笑的張志東，李海翔有趣的多。李海翔是被張志東在1999年6月1日從黎明電腦拉到騰訊來的，李海翔自2005年12月起擔任運營支持系統執行副總裁，負責規劃、建設和管理相關運營支持平臺。
吳宵光是1996年南京大學天文動力專業畢業后分配到深圳地震局工作，吳宵光與馬化騰同是CFIDO的站友，他們兩有兩個共同的愛好，一個是天文，另一個是計算機，因此，很快就很熟悉。吳宵光也是騰訊一創辦就加入公司的元老級人物，2005年11月起擔任互聯網業務系統執行副總裁，全面負責互聯網各項增值業務。
CFIDO深圳的夜貓也在1998年騰訊一創辦就進入騰訊，夜貓大名封林毅，不過這個名字基本沒人叫了，大家一般叫他夜貓或YQ。夜貓年紀比吳宵光還要小，但腦子卻最好使，技術也超強，在CFIDO時代，在證券公司工作的夜貓開有夜貓客棧的站臺。夜貓和小光都跟著張志東一起設計開發了OICQ的軟件開發，在第一版OICQ的開發說明書里的聯系人留的就是夜貓的名字。夜貓很早就離開了騰訊，他曾經想做一個整合所有IM（即時通信）的產品出來，聽起來不錯。
選擇一個團隊而不是一個人單槍匹馬的創業，在1998年已經成為一種共識，但像馬化騰這樣，選擇性格完全不同，各自有自己特長的人組成一個創業團隊是很少見的，而且更重要的是，馬化騰很好的設計了創業團隊的責權利，這在一開始就決定了馬化騰并非池中之物，終有一天要鯉魚躍龍門。
馬化騰也考慮過他和張志東、曾李青三個人均分股份的方法，曾李青曾經參與的網域就是這樣的均分股份的方式一起創業。這家公司旗下的中國游戲中心赫赫大名，與聯眾公司并稱，有北聯眾，南中游之稱。后來這家公司也賣給了騰訊， 這是后話。
1997年，馬化騰第一次認識了ICQ，一見面，他便被其無窮的魅力所吸引。立即就注冊了一個號，可是使用了一段時間，他覺得英文界面的ICQ，在中文用戶中想推廣開來不是一件容易的事兒。于是他想，自己能否做個類似于ICQ 的中文版本工具呢？
選擇一個受歡迎的軟件給用戶提供漢化版本是整個中國IT業的一種潮流走向，其最有名的硬件產品是漢卡，而最有名的軟件產品是漢化的中文平臺，中文平臺領導性品牌UCDOS的兩個重要作者鮑岳橋、簡晶也在1998年和他們的同事王建華一起創辦了聯眾，丁磊的個人主頁服務、虛擬社區都屬于純漢化的產品，免費電子郵箱系統等產品也屬于漢化的范疇，基本思路和Hotmail是一致的，不同的是，自己用代碼重新寫了內核。
QICQ最開始只是一個純漢化的版本，畢竟是系統集成項目中很小的一部分，但之后要放在網上，因此，張志東帶著小光、夜貓又重新寫了一遍，從客戶端到服務器端，這個架構沿用至今，沒有做大的修改，只是不斷擴充用戶和升級系統，張志東真天才也。
ICQ的故事，今天聽起來多少讓人惋惜，不過，在當時，ICQ以近3億美金的價格賣給AOL多少給了很多人震撼。ICQ是幾個以色列人寫的，I代表我的意思，C代表看見（SEE，發音和C一樣），Q與你的英文YOU發音接近，ICQ的意思是我看見你了，用來在網上相互聯絡，這個產品一經推出，即刻風靡世界。
以色列人在通訊端的創新確有天分，被公認為能改寫互聯網乃至整個電信版圖的語音通話軟件Skype也是以色列人發明出來的。
馬化騰的創業團隊中，有多人在通信部門有不算短的工作經歷，馬化騰在潤訊；曾李青和許晨曄在深圳電信數據通訊局工作；張志東和李海翔在黎明電腦公司工作；馬化騰、小光和夜貓等混跡多時并傾注心血的CFIDO其實也是個民間的通訊體系，這樣的一群人，決然不可能只是單獨開發一個漢化版本那么簡單，他們內在的自我期許就希望他們能開發出能滿足中國人自己用的、類似ICQ一樣風靡世界的在線通訊工具來。
由于想不清楚怎么收費，馬化騰更多是想將尋呼與網絡聯系起來，開發無線網絡尋呼系統，讓電信和尋呼臺幫著去收費。當時，這家幾個人的小公司的主要業務是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼臺做項目，QICQ只是公司一個無暇顧及的副產品。當時，為了能賺錢，馬化騰他們啥業務都敢接，做網頁、做系統集成、做程序設計……據說，當時在深圳，像騰訊這樣的公司有上百家，馬化騰最大的期望，只要公司能生存下來就是勝利。
OICQ最開始的互聯網版本是和深圳電信合作，采取聯合立項的方式進行。約定是由深圳電信出服務器和帶寬，騰訊幫助做一定用戶的軟件系統給對方，雙方最早的約定是深圳電信出60萬。拿著深圳電信給的60萬和相關的服務器資源，騰訊開發出了OICQ。想不到的是OICQ出來后大受歡迎，騰訊上下都有些后悔，不想賣了，于是曾李青就耍了個花槍，他找到深圳電信局，提出要追加費用到100萬，深圳電信的費用都是�？顚Ｓ�，不可能追加費用，于是，這事情就不了了之。
關于OICQ（也就是日后的QQ）與ICQ的關聯，并非重點，重要的是兩者間的差異。雖然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存儲于用戶端，一旦用戶換一臺電腦登陸，以往添加的好友就此消失。此外，它只能與在線的好友聊天，而且只能按照用戶提供的信息尋找好友。
這時的選擇足以體現馬化騰的特質：如果他只是一個技術人員，或許最令其興奮的，不過是編出一套服務器端信息保存的程序，但他所做的，是將前后兩端的功能按照用戶的需求有機結合。因此，OICQ甫一誕生，就具備離線消息功能，任何人都可通過在線用戶名單隨意選擇聊天對象，它甚至提供個性化的頭像。
這些看似細微的差異，至少在一個方面帶來了截然不同的結果：當互聯網通過網吧形式在中國全面鋪開，把信息存儲于服務器而不是用戶電腦的特色，讓 OICQ成為了每臺電腦桌面上的必備軟件，也幾乎是每個來網吧的人第一時間要激活的工具。這讓騰訊在不到一年間擁有了500萬名用戶–一個ICQ在中國從來沒有獲得過的成績。
而這一利眾服務的負面效應是，在缺乏可借鑒的贏利手段的情況下，騰訊缺錢。隨著用戶的增加，騰訊所需要的服務器數量不停增長。這一度迫使騰訊減少放出用戶賬號。
QQ實在太大了，每個月要吃兩臺服務器，因此，想養卻養不起，于是還是找下家賣。
騰訊最開始是想仿照網易賣免費電子郵箱系統一樣，幫電信部門做一套有一定用戶數量的系統給對方，最開始的希望是多多益善，但基本沒有回音，連一套都沒有賣出去。
此時到了1999年下半年，看著QQ用戶越來越多，想想索性以快速增長的用戶作為引子把，就這樣，騰訊的幾個創始人一合計，決定出讓部分股份，進行融資。
負責融資業務的本應該是CEO馬化騰一個人的事情，不過，當時馬化騰請他的創業伙伴，也是首席運營官COO曾李青幫忙尋找投資，當然馬化騰也跑，他是CEO，這是他份內的事情。
曾李青設計的是整個公司價值550萬美金，希望融資220萬美金，出讓40%的股份。公司盤子是倒推過去的，因為當時需要220萬美金這么多錢，而騰訊5個人一起合計的結果覺得只能讓40%的股份。計劃書寫了很多稿，核心的一點就是需要錢來買服務器和帶寬，至于盈利模式，寫的相對含混，更多是網絡廣告和會員費，那時還沒有短信這一說，也沒有想到動漫等增值服務業務，更沒有提到網絡游戲，這基本上成為中國日后大成的互聯網公司的一個特征，計劃永遠沒有變化快。
今天的曾李青已經是中國最具號召力的天使投資人之一，但在當時，他并沒有什么融資渠道，他覺得還是通過中間人幫忙推薦，他第一個想到的是劉曉松。
劉曉松和騰訊的幾個創始人都有良好的私交：劉曉松和張志東是同事，他們兩人都在黎明電腦公司工作過，劉曉松幫深圳電信做過系統集成項目，配合劉曉松的正是曾李青，騰訊最開始注冊資本是50萬，后來增資擴股到100萬，曾李青對應的要交一筆錢，之前在深圳電信的曾李青第一次入股的時候已經是傾囊而盡，他去找了劉曉松借的錢。
相對當時的曾李青和馬化騰，劉曉松是有錢人，但他也無法一下子拿出這么大一筆錢來投騰訊。劉曉松答應幫曾李青介紹人來做投資，曾李青自然高興，并約定以融資額的5%作為股份送給劉曉松。劉曉松向IDG的熊曉鴿推薦了騰訊，熊曉鴿和劉曉松同出湖南大學，劉曉松比熊曉鴿低3屆。
曾李青同時找了林建男，由林建男引見了香港盈科。
很湊巧的是，兩家公司都愿意投資。打動這兩家的不是騰訊那份改了6遍，只有20多頁的商業計劃書，而更多是當時ICQ以2.87億美金賣給AOL的故事在業界廣為傳播，作為ICQ的漢化版本總該值點錢吧。
有錢進來，而且都是有背景的錢，騰訊也缺錢，又不失控股權。因此，騰訊上下自然歡迎。就這樣，到2000年上半年，騰訊第一期融資后，創始員工占據60%股份，IDG和香港盈科各出110萬美金，占據20%的股份。
騰訊拿到這筆錢后很快就改善了服務器和帶寬等硬件設施，同時加大了對OICQ軟件的開發和改進工作，OICQ很快拉開了與其他同類產品的差距。
到了2001年春天，OICQ突破10萬的用戶，馬化騰托網友在某新聞網站發了篇宣傳文章，很快《人民日報》下的人民網轉了這篇文章，馬化騰很高興，在內部逢人就說自己公司上《人民日報》了，其實，只是人民網而已。騰訊公司也為此組織全體員工到深圳附近的光明農場去滑草。再之后，雖然屢破記錄，但再沒有什么大型的內部慶�；顒樱皇怯涗浧频奶�，都麻木了；二是員工規模擴張的很快，組織起來也不方便。
OICQ成長的很快，那段時間，馬化騰總是感慨時間過的很快，一轉眼就到了月底發工資的時間，當時基本沒什么收入進來，看著融來的220萬美金逐步花光，騰訊面臨著二次融資的問題。但此時，整個納斯達克市場開始崩盤，找錢不那么容易了。
兩家股東中，IDG找人接盤的積極性要高一些，他們不斷的找人，看有沒有人愿意接手，因為他們是風險投資，他們主導找了好多家。在曾李青的記憶中，騰訊找新浪談過，因為新浪的汪延來深圳的時候被鎖在曾李青的辦公室里，而馬化騰自己也稱到過北京找過王志東和汪延。雅虎也來找過騰訊，雅虎中國當時的總經理張平合也由此與劉曉松、曾李青相熟，后來張平合到劉曉松的A8做了CEO，與這大有關聯。騰訊也找過搜狐，對此時任搜狐CFO和總裁的古永鏘對此有過確認，但搜狐也想不明白怎么賺錢，也放棄了。關于騰訊尋求投資的案子也被遞送到聯想投資的人手里，但沒有到聯想投資總裁朱立南處就被否決了。
相比來說，香港盈科則態度很曖昧，他們有段時間表示自己可以考慮跟進，過段時間又表示還是再等等看，并由李澤楷本人在香港盈科旁的一家露天茶餐廳里和騰訊簽定了一個預投資的協議，并支付了一筆不菲的定金。
香港盈科很想進內地市場，他們一直有很強的進入內地的企圖心，但當時香港盈科在做與亞洲衛視之間的那場著名的收購，沒有多少現金，所以，他們在一直評估騰訊的變現價值，騰訊的價值在于其有著迅速增長的互聯網用戶，香港盈科想過把這些用戶與電影業結合，專門請香港商業片的王牌導演王晶到深圳與騰訊公司談，結果是可想而知。香港盈科也找過中公網的謝文談，來自謝文的描述是，香港盈科曾與謝文草擬協議，聯合霸菱基金給中公網注冊6000萬美金，其中 4500萬美金用來收購騰訊。不過，由于在協議草簽后不久，謝文被其同學兼老板康健開除，對應的與騰訊的收購計劃也雞飛蛋打。香港盈科也把騰訊推薦給自己的關聯方TOM集團，TOM集團的CEO王先先和TOM在線的高級副總裁馮鈺也曾與騰訊有過接觸，但無一而終。
在二次融資期間，在過度時期，兩家股東提供了貸款（可轉換債券）100萬美金，但誰都知道，這是救命的錢，這筆錢過后，要不繼續出讓股份，要不自動退出。那段時間也是馬化騰人生中最艱難的日子，一位騰訊的創始員工有天一早去找馬化騰簽字，發現馬化騰是在辦公室里過夜的，等待馬化騰簽完字抬頭和該員工叮囑的時候，這位員工著實嚇了一跳，馬化騰頭發蓬亂，臉色焦黃，兩眼無神，布滿血絲，神情極其憔悴，可見當時馬化騰和騰訊所遭遇的窘境。
這個時候，一個藍眼睛、高鼻子的老外不斷的出入騰訊當時在華強北創業園的辦公室，這個人有個中文名字叫網大為，他當時的身份是MIH中國業務發展副總裁，負責中國的互聯網策略和合并與收購工作。而在任職中國MIH之前，網大為先生曾擔任IT業管理顧問的角色，是個中國話說的很利索，也通曉中國國情的中國通。最終MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年6月香港上市前，與騰訊創始團隊一起瓜分了IDG剩下的股份，形成騰訊創始團隊和MIH各50%的股份。
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